Ti sei mai chiesto se per
Il manuale per gestire al meglio
Il manuale da tenere sempre
Ti sei mai chiesto se per
migliorare la tua attività
esistesse una guida completa,
semplice da seguire e focalizzata
sul settore impiantistico?
INSTALLATORE TOP
Il manuale per gestire al meglio
la tua azienda
di installazione,
farti scegliere dai clienti
ed evitare la guerra del prezzo.
Il manuale da tenere sempre
sulla scrivania del tuo ufficio
Richiedi il manuale da tenere SEMPRE sulla scrivania
del tuo ufficio.
Perché la realizzazione di questo corposo manuale
Quanto spesso ti sei promesso di far crescere la tua attività, di ottenere migliori margini per la vendita dei tuoi impianti e di guadagnare quanto meriti?
Sono da 20 anni nel settore impiantistico e il lavoro di installatore è stato il mio primo amore, il lavoro che pensavo di dover fare per tutta la vita.
Durante tutti questi anni ho notato che qualunque installatore ha l’opportunità di diventare un ottimo professionista sotto l’aspetto tecnico, ma non c’è mai stato niente e nessuno che potesse aiutarlo a capire come far prosperare la propria attività, così da renderlo ancora più entusiasta del lavoro che svolge e rendere felice la propria famiglia anche per i risultati economici conseguiti.
Per questo, dopo innumerevoli esperienze, studi ed applicazioni sul campo, ho deciso di creare il primo manuale (composto da quasi 700 pagine) che possa realmente trasformare un tecnico che non ha mai saputo nulla di marketing, vendite e gestione aziendale in un installatore di successo.
Un installatore che si destreggia al meglio in tutte queste aree fondamentali per un’attività che voglia fare il salto di qualità.
E sono sicuro che quell’installatore vuoi essere tu!
Cosa lo differenzia da qualunque altro libro che hai mai letto prima
Questo è il primo manuale pratico utile a trasformare in positivo l’attività di qualunque installatore veramente impegnato, scritto da un ex installatore che è sempre rimasto nel settore per aiutare il mondo dell’impiantistica (gli altri libri spesso trattano di teorie generiche, quasi mai applicabili al nostro settore così come vengono presentate).
Lo definisco un manuale, ma potremmo anche equipararlo ad un corso completo visto che è composto da quasi 700 pagine e offre utili indicazioni per tutte le aree principali riguardanti l’attività di un installatore: mindset (mentalità orientata ad obiettivi e risultati), marketing, vendita e gestione aziendale.
Spesso troverai in giro libri creati solo per permettere agli autori di farsi pubblicità e per far accrescere il proprio ego. A volte proposti gratuitamente, ma imponendoti di pagare le spese di spedizione (se nel libro ci fosse vero valore, credi davvero che te lo darebbero gratis?).
Altri libri
- Libri da leggere
- Generici, li leggono tutti
- Di solito scritti da un formatore o da un consulente generico
- (Spesso con meno di) 200 pagine
- Offerti anche a 0€, ti fanno pagare le spese di spedizione
- Utili solo a pubblicizzare il formatore o il consulente che li scrive
INSTALLATORE TOP
- Manuale pratico
- Specifico per l'installatore
- Scritto da un ex installatore, ora consulente impegnato nel settore
- Composto da quasi 700 pagine
- Ha un prezzo vero: le cose di valore hanno sempre un prezzo
- Utile a far crescere l’attività degli installatori impegnati veramente
Ecco qual è la
STRUTTURA DEL MANUALE
e quali argomenti troverai al suo interno
PARTE 1
Come posizionarti da installatore professionista.
In questa prima parte Donato parla dell’importanza di avere la giusta mentalità da installatore professionista. Qui l’autore aiuta l’installatore a chiarire quali sono i suoi obiettivi e i passi per raggiungerli. Inoltre, offre una panoramica generale degli attori della filiera mettendo in chiaro quali sono i compiti più importanti di ognuno.
Clicca qui per scoprire alcuni degli argomenti che troverai al suo interno
- Scoprirai qual è uno degli atteggiamenti tipici di molti installatori che non piace ai clienti, come cambiarlo e diventare un vero valore aggiunto (pagina 18).
- Capirai perché e come dovrebbe funzionare tutta la filiera impiantistica per far ottenere un vantaggio a tutti gli attori presenti in essa (quindi anche per gli installatori) - di questo ne parla il capitolo denominato SCENARI DI MERCATO: gli attori protagonisti (lo trovi a pagina 30).
- Quali sono i 4 punti fondamentali che possono trasformare un aspirante installatore di successo (pagina 43).
- I 7 peccati dell'installatore non professionista (comportamenti che devi assolutamente evitare se vuoi evitare di essere punito severamente dal mercato - puoi leggerli a pagina 52).
- Un premio Nobel dell’economia ti aiuterà a capire quanto è importante costruire il contesto per “spingere” i potenziali clienti all’acquisto delle tue soluzioni impiantistiche (pagina 67).
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Ecco alcuni degli argomenti che troverai al suo interno:
- Scoprirai qual è uno degli atteggiamenti tipici di molti installatori che non piace ai clienti, come cambiarlo e diventare un vero valore aggiunto (pagina 18).
- Capirai perché e come dovrebbe funzionare tutta la filiera impiantistica per far ottenere un vantaggio a tutti gli attori presenti in essa (quindi anche gli installatori) – di questo ne parla il capitolo denominato SCENARI DI MERCATO: gli attori protagonisti (lo trovi a pagina 30).
- Quali sono i 4 punti fondamentali che possono trasformare un aspirante installatore in un installatore di successo (pagina 43).
- I 7 peccati dell’installatore non professionista (comportamenti che devi assolutamente evitare se vuoi evitare di essere punito severamente dal mercato – puoi leggerli a pagina 52).
- Un premio Nobel dell’economia ti aiuterà a capire quanto è importante costruire il contesto per “spingere” i potenziali clienti all’acquisto delle tue soluzioni impiantistiche (pagina 67).
PARTE 2
I 10 step che ti trasformeranno in un INSTALLATORE TOP.
Nella sezione 2 Donato ti mostra un decalogo, un po’ come se fossero i 10 comandamenti dell’installatore. E come accade nella Bibbia anche qui ti vengono raccontate le cose che è giusto fare e quelle che è meglio evitare se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi aziendali e professionali.
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Ecco alcuni degli argomenti che troverai al suo interno:
- Cosa significa che “noi non dobbiamo imparare la psicologia della vendita, ma dobbiamo diventare MAESTRI nella psicologia dell’acquisto” e come applicarlo (trovi questo aspetto curioso a pagina 92 del manuale).
- Quanto è importante la scelta del prodotto giusto da proporre al cliente (l’intero capitolo 1 della seconda parte del manuale è dedicato a questo argomento).
- Alcuni cenni importanti sulle normative del settore che ogni installatore dovrebbe conoscere a memoria (nella sezione 2 trovi un capitolo creato ad hoc).
- Come organizzare la contrattualistica (il capitolo 3 denominato “Organizza la contrattualistica a regola d’arte”, inizia da pagina 140).
- Quali sono i 2 vantaggi fondamentali dell’utilizzo dei nuovi media (strumenti di comunicazione) – vai subito a pagina 154 per coglierli anche tu.
Clicca qui per scoprire alcuni degli argomenti che troverai al suo interno
- Cosa significa che “noi non dobbiamo imparare la psicologia della vendita, ma dobbiamo diventare MAESTRI nella psicologia dell’acquisto” e come applicarlo (trovi questo aspetto curioso a pagina 92 del manuale).
- Quanto è importante la scelta del prodotto giusto da proporre al cliente (l’intero capitolo 1 della seconda parte del manuale è dedicato a questo argomento).
- Alcuni cenni importanti sulle normative del settore che ogni installatore dovrebbe conoscere a memoria (nella sezione 2 trovi un capitolo creato ad hoc).
- Come organizzare la contrattualistica(il capitolo 3 denominato “Organizza la contrattualistica a regola d’arte”, inizia da pagina 140).
- Quali sono i 2 vantaggi fondamentalidell’utilizzo dei nuovi media (strumenti di comunicazione) – vai subito a pagina 154 per coglierli anche tu.
PARTE 3
Cos'è il marketing concreto per installatori.
Questa è la parte cruciale del manuale. Qui entriamo negli aspetti un po’ più tecnici. Donato ti presenta il primo processo di marketing concreto creato ad hoc per gli installatori. Non troverai concetti astratti difficili da implementare invece avrai una procedura di marketing da applicare concretamente step by step.
Clicca qui per scoprire alcuni degli argomenti che troverai al suo interno
- Cos’è la piramide della fiducia e perché è tanto importante conoscerla per un installatore (pagina 248).
- Comprenderai l’importanza del tempo nella gestione del tuo posizionamentosul mercato e come gestirlo al meglio (pagina 251 del manuale).
- Scoprirai qual è la differenza tra la proposta perdente comunemente usata da qualunque installatore e la proposta vincente estratta direttamente dal mio metodo per piazzare impianti (inizia da pagina 260 del manuale).
- I 2 concetti fondamentali per ogni installatore: il mercato nascosto e la zona di guadagno (pagina 360).
- Conoscerai il copywriting, l’arte di usare la parola scritta in modo semplice per vendere i tuoi impianti(la stessa capacità di scrittura che sto usando in questo momento mentre leggi questa stessa pagina – trovi l’intero capitolo 10, della parte relativa al marketing, dedicato a questa capacità fondamentale da acquisire).
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Ecco alcuni degli argomenti che troverai al suo interno:
- Cos’è la piramide della fiducia e perché è tanto importante conoscerla per un installatore (pagina 248).
- Comprenderai l’importanza del tempo nella gestione del tuo posizionamento sul mercato e come gestirlo al meglio (pagina 251 del manuale).
- Scoprirai qual è la differenza tra la proposta perdente comunemente usata da qualunque installatore e la proposta vincente estratta direttamente dal mio metodo per piazzare impianti (inizia da pagina 260 del manuale).
- I 2 concetti fondamentali per ogni installatore: il mercato nascosto e la zona di guadagno (pagina 360).
- Conoscerai il copywriting, l’arte di usare la parola scritta in modo semplice per vendere i tuoi impianti (la stessa capacità di scrittura che sto usando in questo momento mentre leggi questa stessa pagina – trovi l’intero capitolo 10, della parte relativa al marketing, dedicato a questa capacità fondamentale da acquisire).
PARTE 4
Come vendere impianti ad alto margine grazie al format preventivo confermato.
Nella sezione della vendita Donato ti presenta il format preventivo confermato, format creato integrando le tecniche di scrittura più efficaci. Troverai anche alcuni accenni del suo Metodo per piazzare impianti. Applicando questi concetti saprai realizzare un preventivo che ottiene almeno 3-4 volte più clienti (e con un margine più alto) rispetto a qualunque preventivo hai fatto fino ad oggi.
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Ecco alcuni degli argomenti che troverai al suo interno:
- Scoprirai perché il format del preventivo che usano molti installatori, quello che io definisco "lista della spesa", è completamente sbagliato e qual è il miglior modello che ti permette di ottenere preventivi confermati 9 volte su 10 (pagina 446).
- Imparerai a risolvere i 2 problemi più snervanti per un installatore: come farti preferire ai tuoi competitor e come fare a guadagnare di più da ogni cliente (pagina 450).
- 7 (semplici) punti per creare un preventivo contagioso (sono gli stessi che ad esempio usa l’iPhone per diventare uno dei prodotti più venduti della storia e che usano tutti i prodotti di estremo successo).
- Conoscerai qual è il tallone d’Achille dell’installatore medio italiano. Potrebbe essere anche il tuo (pagina 510 del manuale).
- Scoprirai perché dovresti avere una trilogia di proposte da presentare al potenziale cliente nel tuo preventivo – questa strategia potrebbe incrementare la conferma dei preventivi e il loro margine medio in modo incredibile (pagina 531).
Clicca qui per scoprire alcuni degli argomenti che troverai al suo interno
Scoprirai perché il format del preventivo che usano molto installatori, quello che io definisco “lista della spesa”, è completamente sbagliato e qual è il miglior modello che ti permette di ottenere preventivi confermati 9 volte su 10 (pagina 446).
Imparerai a risolvere i 2 problemi più snervanti per un installatore: come farti preferire ai tuoi competitor e come fare a guadagnare di più da ogni cliente (pagina 450).
7 (semplici) punti per creare un preventivo contagioso (sono gli stessi che ha usato l’iPhone per diventare uno dei prodotti più venduti della storia e che usano tutti i prodotti di estremo successo).
Conoscerai qual è il tallone d’Achille dell’installatore medio italiano. Potrebbe essere anche il tuo (pagina 510 del manuale).
Scoprirai perché dovresti avere una trilogia di proposte da presentare al potenziale cliente nel tuo preventivo – questa strategia potrebbe incrementare la conferma dei preventivi e il loro margine medio in modo incredibile (pagina 531).
PARTE 5
La gestione di un'azienda di installazione.
Ecco uno degli aspetti più sottovalutati da quasi ogni installatore: il tema della gestione aziendale. Applicando con successo tutti gli aspetti del manuale fino a qui potrai avere un incredibile successo, ma questo potrebbe tramutarsi in un problema tale da distruggere la tua azienda a meno che non saprai gestire con cura la sua parte amministrativa e contabile.
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Ecco alcuni degli argomenti che troverai al suo interno:
- Imparerai le basi su cui impostare una corretta gestione aziendale, sia la gestione interna sia quella esterna (pagina 578).
- Qual è la differenza fondamentale tra contabilità generale e contabilità analitica (pagina 592). È importante che tu ne conosca le basi anche se hai un commercialista che ti segue sul lato contabilità (devi conoscere i numeri della tua attività).
- Cos’è un sistema di previsione economico e a cosa serve ad un’azienda impiantistica (da pagina 598 conoscerai anche le 2 tipologie di budget utili per controllare l'andamento aziendale).
- Otterrai le indicazioni per stimare una corretta tempistica sul cantiere – fondamentale per la buona riuscita di ogni progetto e per ottenere il giusto ritorno economico (le trovi a pagina 634).
- Errare è umano, ma sbagliare il ricarico nei preventivi è… un rischio che non puoi permetterti di correre! Nel capitolo 6 sulla gestione aziendale imparerai a evitare questo errore madornale che potrebbe costarti il tuo stipendio e quello dei tuoi collaboratori.
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Imparerai le basi su cui impostare una corretta gestione aziendale, sia la gestione interna sia quella esterna (pagina 578).
Qual è la differenza fondamentale tra contabilità generale e contabilità analitica (pagina 592). È importante che tu ne conosca le basi anche se hai un commercialista che ti segue sul lato contabilità (devi conoscere i numeri della tua attività).
Cos’è un sistema di previsione economico e a cosa serve ad un’azienda impiantistica (da pagina 598 conoscerai anche le 2 tipologie di budget utili per controllare l'andamento aziendale).
Otterrai le indicazioni per stimare una corretta tempistica sul cantiere – fondamentale per la buona riuscita di ogni progetto e per ottenere il giusto ritorno economico (le trovi a pagina 634).
Errare è umano, ma sbagliare il ricarico nei preventivi è… un rischio che non puoi permetterti di correre! Nel capitolo 6 sulla gestione aziendale imparerai a evitare questo errore madornale che potrebbe costarti il tuo stipendio e quello dei tuoi collaboratori.
Ecco cosa dicono
ALCUNI di loro
Per chi non ha ancora capito che ormai gli attrezzi non bastano più per essere un imprenditore!
Sandro Quitadamo
Dottor Domotica - Electroalarm srl
Mi chiamo Stefano Toffano della Elettroform Technical Assistance, mi occupo di assistenza tecnica per la domotica Kblue e sicurezza EL.MO., sicurezza dati informatici, esperto BACS e ISO27001, sempre in costante crescita per offrire un servizio sempre più specializzato agli installatori del settore.
Ho visto per caso un post di Donato su Fb, mi ha subito incuriosito, visualizzando il suo sito internet principale ho deciso immediatamente di prendere il suo manuale e la sua storia... che dire.... mi ci sono rivisto all'80% e, perché no, al 100%?
...perché nonostante la linea molto simile della gestione aziendale mi mancavano dei piccoli concetti ma molto, molto importanti....
Cercherò al mio meglio di portare avanti i preziosi consigli di Donato, magari in un prossimo futuro potrei organizzare un incontro tecnico in azienda con lui e i miei clienti-colleghi per migliorare la loro vita lavorativa!
Ti faccio i miei complimenti per aver avuto le palle nello specificare bene i rapporti produttore-distributore-installatore-cliente.
Grazie ancora.
Stefano Toffano
Elettroform Technical Assistance
Avete mai giocato ad unire i puntini? Quel gioco che si trova ad esempio nella settimana enigmistica.
Bene, prima di leggere la biografia e di iniziare a studiare il manuale di Donato, metaforicamente la mia mente era composta da centinaia di puntini senza il numerino a fianco.
Le idee certamente non mancavano, ma per timore di fare il passo sbagliato al momento sbagliato, semplicemente sono rimasto fermo.
Ora, dopo aver iniziato a leggere Installatore TOP, grazie all'impegno, alla determinazione e al lavoro di studio che ho appena intrapreso, pur essendo solo all'inizio, il numero 1 è già apparso vicino al suo puntino… e anche il 2, forse anche il 3!
Finalmente comincio ad unire i puntini ed a intravedere la forma finale.
È avvenuta una magia? No, sono consapevole di aver imboccato una strada faticosa ma allo stesso tempo inevitabile per chi come me è stanco di essere un tecnico installatore e vuole invece creare impresa.
L'augurio che faccio a tutti quelli che si riconoscono nelle parole appena lette è questo: "Godiamoci il viaggio fino in fondo in modo da gustarci i dolci e meritati traguardi"
Luca Baroni
Installatore
Qual è L'OFFERTA
Prima di conoscere qual è l’offerta che ho preparato rispondi ad una semplice domanda:
“Che valore avrebbe per te conoscere tutti gli aspetti fondamentali e le rispettive applicazioni utili a far crescere la tua attività ad un livello che non avresti mai pensato di poter raggiungere?”
Potremmo dire che avrebbe un valore di svariate migliaia di euro? O almeno qualche centinaio di euro?
Non so, diciamo 700-800€?
Potremmo dare all’esperienza questo valore?
Direi che siamo molto bassi, ma facciamo questa ipotesi.
Bene, quindi visto che questo manuale contiene proprio tutto quello che ti serve, ha per te un valore veramente molto alto.
Se il materiale del libro fosse stato realizzato nella forma di un videocorso avrebbe avuto un prezzo di almeno 197€. E sto considerando l’esatto contenuto del libro senza aggiunte.
Sarebbero state decine e decine di ore di video.
Ma, nonostante io abbia deciso di evitare di prenderti in giro offrendoti un libro (a basso costo o a costo zero) quasi inutile a livello operativo, come fanno alcuni formatori e consulenti lì fuori, non voglio neppure dissanguarti economicamente per l’acquisto del mio manuale pratico.
Il denaro ti servirà per accelerare la crescita della tua attività.
Quindi non dovrai investire 197€ e neppure 97€ per ottenere i vantaggi presentati in questa pagina, infatti nonostante il manuale pratico Installatore Top sia un tomo gigantesco di quasi 700 pagine ho deciso di chiederti solo 47€.
Meno del prezzo di una cena per 2 persone.
Clicca sul pulsante qui in basso e
RICHIEDI IL MANUALE
faq
Qui trovi le domande che alcuni installatori chiedono prima di prendere il manuale Installatore Top
R: Certo, una volta terminato l’ordine avremo una notifica, inizieremo a impacchettarli ed a spedirli.
Non saremo veloci come Amazon, ma considera che al massimo in 3-4 giorni riceverai il Manuale a casa o in ufficio in base alle indicazioni che ci hai fornito.
R: Ti verranno presentate le modalità di pagamento tra cui poter scegliere. Potrai utilizzare quella da te preferita, compilare i dati e terminare l’operazione.
Potrai scegliere di pagare tramite PayPal, con la tua carta di credito o prepagata.
R: Assolutamente sì e mi auguro che lo consideri un prezzo basso, o perlomeno congruo.
Considerando che il manuale è composto da quasi 700 pagine non avrei mai potuto impostare un prezzo più basso (forse più alto sì, ma per ora il prezzo resta questo).
Vai in una qualunque libreria (fisica oppure online) e guarda alcuni libroni o manuali professionali con quasi 700 pagine e dimmi se ne trovi almeno 1 con un prezzo inferiore ai 40€, quasi impossibile.
Ho valutato attentamente quale sarebbe stato il prezzo per un manuale del genere e 47€ è stata la scelta più bassa possibile.
Considerando che il manuale è composto da quasi 700 pagine non avrei mai potuto impostare un prezzo più basso (forse più alto sì, ma per ora il prezzo resta questo).
Vai in una qualunque libreria (fisica oppure online) e guarda alcuni libroni o manuali professionali con quasi 700 pagine e dimmi se ne trovi almeno 1 con un prezzo inferiore ai 40€, quasi impossibile.
Ho valutato attentamente quale sarebbe stato il prezzo per un manuale del genere e 47€ è stata la scelta più bassa possibile.
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