
Sono da 20 anni nel settore impiantistico e il lavoro di installatore è stato il mio primo amore, il lavoro che pensavo di dover fare per tutta la vita.
Durante tutti questi anni ho notato che qualunque installatore ha l’opportunità di diventare un ottimo professionista sotto l’aspetto tecnico, ma non c’è mai stato niente e nessuno che potesse aiutarlo a capire come far prosperare la propria attività, così da renderlo ancora più entusiasta del lavoro che svolge e rendere felice la propria famiglia anche per i risultati economici conseguiti.
Per questo, dopo innumerevoli esperienze, studi ed applicazioni sul campo, ho deciso di creare il primo manuale (composto da quasi 700 pagine) che possa realmente trasformare un tecnico che non ha mai saputo nulla di marketing, vendite e gestione aziendale in un installatore di successo.
Un installatore che si destreggia al meglio in tutte queste aree fondamentali per un’attività che voglia fare il salto di qualità.
E sono sicuro che quell’installatore vuoi essere tu!
Scoprirai perché il format del preventivo che usano molto installatori, quello che io definisco “lista della spesa”, è completamente sbagliato e qual è il miglior modello che ti permette di ottenere preventivi confermati 9 volte su 10 (pagina 446).
Imparerai a risolvere i 2 problemi più snervanti per un installatore: come farti preferire ai tuoi competitor e come fare a guadagnare di più da ogni cliente (pagina 450).
7 (semplici) punti per creare un preventivo contagioso (sono gli stessi che ha usato l’iPhone per diventare uno dei prodotti più venduti della storia e che usano tutti i prodotti di estremo successo).
Conoscerai qual è il tallone d’Achille dell’installatore medio italiano. Potrebbe essere anche il tuo (pagina 510 del manuale).
Scoprirai perché dovresti avere una trilogia di proposte da presentare al potenziale cliente nel tuo preventivo – questa strategia potrebbe incrementare la conferma dei preventivi e il loro margine medio in modo incredibile (pagina 531).
Imparerai le basi su cui impostare una corretta gestione aziendale, sia la gestione interna sia quella esterna (pagina 578).
Qual è la differenza fondamentale tra contabilità generale e contabilità analitica (pagina 592). È importante che tu ne conosca le basi anche se hai un commercialista che ti segue sul lato contabilità (devi conoscere i numeri della tua attività).
Cos’è un sistema di previsione economico e a cosa serve ad un’azienda impiantistica (da pagina 598 conoscerai anche le 2 tipologie di budget utili per controllare l'andamento aziendale).
Otterrai le indicazioni per stimare una corretta tempistica sul cantiere – fondamentale per la buona riuscita di ogni progetto e per ottenere il giusto ritorno economico (le trovi a pagina 634).
Errare è umano, ma sbagliare il ricarico nei preventivi è… un rischio che non puoi permetterti di correre! Nel capitolo 6 sulla gestione aziendale imparerai a evitare questo errore madornale che potrebbe costarti il tuo stipendio e quello dei tuoi collaboratori.
Per chi non ha ancora capito che ormai gli attrezzi non bastano più per essere un imprenditore!
Sandro Quitadamo
Dottor Domotica - Electroalarm srl
Mi chiamo Stefano Toffano della Elettroform Technical Assistance, mi occupo di assistenza tecnica per la domotica Kblue e sicurezza EL.MO., sicurezza dati informatici, esperto BACS e ISO27001, sempre in costante crescita per offrire un servizio sempre più specializzato agli installatori del settore.
Ho visto per caso un post di Donato su Fb, mi ha subito incuriosito, visualizzando il suo sito internet principale ho deciso immediatamente di prendere il suo manuale e la sua storia... che dire.... mi ci sono rivisto all'80% e, perché no, al 100%?
...perché nonostante la linea molto simile della gestione aziendale mi mancavano dei piccoli concetti ma molto, molto importanti....
Cercherò al mio meglio di portare avanti i preziosi consigli di Donato, magari in un prossimo futuro potrei organizzare un incontro tecnico in azienda con lui e i miei clienti-colleghi per migliorare la loro vita lavorativa!
Ti faccio i miei complimenti per aver avuto le palle nello specificare bene i rapporti produttore-distributore-installatore-cliente.
Grazie ancora.
Stefano Toffano
Elettroform Technical Assistance
Avete mai giocato ad unire i puntini? Quel gioco che si trova ad esempio nella settimana enigmistica.
Bene, prima di leggere la biografia e di iniziare a studiare il manuale di Donato, metaforicamente la mia mente era composta da centinaia di puntini senza il numerino a fianco.
Le idee certamente non mancavano, ma per timore di fare il passo sbagliato al momento sbagliato, semplicemente sono rimasto fermo.
Ora, dopo aver iniziato a leggere Installatore TOP, grazie all'impegno, alla determinazione e al lavoro di studio che ho appena intrapreso, pur essendo solo all'inizio, il numero 1 è già apparso vicino al suo puntino… e anche il 2, forse anche il 3!
Finalmente comincio ad unire i puntini ed a intravedere la forma finale.
È avvenuta una magia? No, sono consapevole di aver imboccato una strada faticosa ma allo stesso tempo inevitabile per chi come me è stanco di essere un tecnico installatore e vuole invece creare impresa.
L'augurio che faccio a tutti quelli che si riconoscono nelle parole appena lette è questo: "Godiamoci il viaggio fino in fondo in modo da gustarci i dolci e meritati traguardi"
Luca Baroni
Installatore
Potremmo dire che avrebbe un valore di svariate migliaia di euro? O almeno qualche centinaio di euro?
Non so, diciamo 700-800€?
Potremmo dare all’esperienza questo valore?
Direi che siamo molto bassi, ma facciamo questa ipotesi.
Bene, quindi visto che questo manuale contiene proprio tutto quello che ti serve, ha per te un valore veramente molto alto.
Se il materiale del libro fosse stato realizzato nella forma di un videocorso avrebbe avuto un prezzo di almeno 197€. E sto considerando l’esatto contenuto del libro senza aggiunte.
Sarebbero state decine e decine di ore di video.
Ma, nonostante io abbia deciso di evitare di prenderti in giro offrendoti un libro (a basso costo o a costo zero) quasi inutile a livello operativo, come fanno alcuni formatori e consulenti lì fuori, non voglio neppure dissanguarti economicamente per l’acquisto del mio manuale pratico.
Il denaro ti servirà per accelerare la crescita della tua attività.
Quindi non dovrai investire 197€ e neppure 97€ per ottenere i vantaggi presentati in questa pagina, infatti nonostante il manuale pratico Installatore Top sia un tomo gigantesco di quasi 700 pagine ho deciso di chiederti solo 47€.
Meno del prezzo di una cena per 2 persone.
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